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  • 行业升级这条路 瓷砖企业到底应该怎么走?

  • 时间:2017-10-27;阅读:

跟随者掌握定价权

传统行业的转型和升级面临着一个共同问题。诺贝尔瓷砖战略合作伙伴、特劳特伙伴公司全球总裁邓德隆认为,“现在中国一个非常大的问题是什么呢?定价权被跟随者所掌握。”领导品牌推新品,跟随品牌推仿制品,价格比领导品牌低很多,利用价格战获得市场份额,导致大家都没钱赚,没有资金搞研发,消费者拿到的东西和10年前没有本质差别,行业一直无法升级,摧毁了中国无数行业。

行业升级离不开龙头企业的助力

这个现象在瓷砖行业体现得更为明显,行业升级迫在眉睫,但不知道出路在哪。作为瓷砖行业领导品牌,诺贝尔瓷砖希望通过“新一代瓷砖”的战略定位实现企业转型、带领行业升级。新战略推出已有一年,在诺贝尔瓷砖战略总监郭禹千寻看来,“新一代瓷砖”的战略定位已经跨过了两个关键节点。

第一,去年7月28日诺贝尔瓷砖发布了革命性的产品——瓷抛砖。解决了瓷砖长久无法兼顾美观与耐磨的问题,www.hg117788,产品性能实现了革命性的突破。依托划时代的新品带领行业升级,摆脱价格被跟随品牌牵制的状态。

第二,今年10月12日,诺贝尔瓷砖举办“高端中国制造——诺贝尔国际领先大板瓷抛砖上市发布会”。推出大板瓷抛砖,扎深诺贝尔瓷砖在用户心智中的地位,树立“高端中国制造”的品牌形象,带领行业持续升级。

价格和渠道如何实现升级?

行业升级的一个关键因素是产品价格要起来,通过品牌影响力构建盈利空间。诺贝尔瓷抛砖的价格是普通瓷砖的四倍多,消费者接受起来具有很大障碍。

去年瓷抛砖推出后就火了,随后大量的仿制品涌入市场,想通过低价来获取市场份额。诺贝尔瓷砖顶住压力不降价,如果一旦降价,这个市场又会陷入跟随者定价的恶性循环,价格战会拖垮整个行业,诺贝尔作为瓷砖行业龙头企业想走的就是带领行业升级,承受了巨大的压力。

价格是切肤之痛,但也不是毫无办法。正如郭禹千寻所说,“只要产品过硬价格好说,我们有很多可以操作的空间。”如改进渠道管理,四倍的价格要让消费者觉得值,不仅是产品,还包括服务。诺贝尔瓷砖从以前的层级分销改革为一城一商,筛选出有魄力的经销商助力诺贝尔瓷砖的渠道升级。同时自建终端,一上市就投入了10多个亿在全国范围建了300多家专卖店,在终端服务环节衔接好与消费者的直接接触,将更新技术更好瓷砖的品牌形象带给消费者。

诺贝尔大板瓷抛砖的推出证明:瓷砖不是只有意大利行,中国同样行甚至可以做得更好,因为中国正在从制造大国向着制造与创新的强国奋进。瓷砖行业升级任重道远,龙头企业的作为将对整个行业产生巨大的影响,诺贝尔给了业界足够的信心可以把这条路走得通。

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